Neurobte základnú chybu pri predaji nehnuteľnosti a stanovte predajnú cenu správne

Neurobte jednu zo základných chýb pri predaji nehnuteľnosti. Veľa predávajúcich „tápa“ akú predajnú cenu nehnuteľnosti by mali stanoviť. A väčšina pritom urobí základnú chybu a neodhadne predajnú cenu správne, pričom „vyhodí von oknom“ zbytočne aj tisíce eur.

Ako bežne stanovujú predajnú cenu predávajúci a aké základné chyby robia?

Väčšina predávajúcich stanoví predajnú cenu podľa bez toho, aby sa poradili a myslia si, že všetko vedia najlepšie.

A to je fatálna chyba. Prečo?

To má vo väčšine prípadov za následok to, že cenu buď prestrelia a ich nehnuteľnosť „stojí“ a stáva sa nepredajnou a po niekoľkých znižovaniach ceny dôveru kupujúceho nezíska.

Výsledok? Predaj pod priemernú cenu.

Alebo stanovia predajnú cenu pod aktuálnu trhovú cenu a tým prídu zbytočne aj o tisíce eur.

Ak si tento výsledok môžete dovoliť, nemusíte čítať ďalej.

Aké sú predstavy o cene predávajúcich?

Predstavy predávajúcich o cene sú často iné ako reálne ceny.

Reálna cena v tomto prípade neznamená podpriemerná cena. 🙂

Ale skutočne dobre nastavená predajná cena pomôže predávajúcemu vyťažiť z predaja maximum za najkratší možný čas.

Ja to samozrejme chápem, že predávajúci majú často inú predstavu o cene, zvyčajne vyššiu, nereálnu cenu. A tak pri predaji nehnuteľnosti predávajúci radšej stanovia na začiatok vyššiu cenu a znižujú a znižujú až nakoniec predajú pod priemernú cenu ako som už spomínal..

Chápem, prečo tomu tak je vstupuje do tohto rozhodovacieho procesu o cene množstvo faktorov ako osobný vzťah k nehnuteľnosti, v ktorej strávili niekoľko rokov života alebo rekonštruovali vlastnými silami, či logická snaha zarobiť na predaji čo najviac alebo jednoducho potrebný budget na ďalší nákup nehnuteľnosti a podobne.

Tieto aspekty však kupujúceho nezaujímajú a riadi sa svojimi finančnými možnosťami a trhom. No, a ten trh sa riadi jednoducho. Ponukou a dopytom.

„Bez poznania trhu je stanoviť správnu predajnú cenu nehnuteľnosti nereálne.“

Keď si predávajúci urobia vlastný prieskum na realitných portáloch, vlastnú analýzu a porovnajú podobné nehnuteľnosti na predaj vo svojom okolí vedia už svoj pohľad skôr „optimalizovať“.

Čo je super a vtedy to už je s predajnou cenou určite lepšie.

Ok. Ale máte už istotu ako predávajúci, že je to tá správna cena? Ak nie, je tu ešte ďalšia možnosť..

Vychádzať pri stanovení predajnej ceny zo znaleckého posudku?

Áno, môžete si objednať znalecký posudok. Bude vás to už niečo stáť niekoľko sto eur.

Znalecký posudok určuje tzv. všeobecnú hodnotu nehnuteľnosti, ktorá vám bude vypočítaná v znaleckom posudku. Od tejto všeobecnej hodnoty sa už odvíjať, samozrejme, dá.

Avšak myslíte, že je to tá správna predajná cena? Myslíte, že je to maximálna cena, za ktorú môžete predávať svoj byt? Nemusí to tak byť. Závisí od rôznych faktorov..

Všeobecná hodnota nehnuteľnosti nemusí zodpovedať predajnej cene a môže byť iná. Závisí od konkrétneho prípadu a aktuálnej situácii na trhu. Predajná cena preto môže byť iná a vy môžete predávať aj za vyššiu cenu ako je v znaleckom posudku, ale aj za nižšiu cenu.

Preto tu máme pre vás ešte jednu možnosť ako zistiť správnu cenu vášho bytu.

Moje odporúčanie:
„Ak chcete predať za maximálnu možnú cenu nechajte si poradiť odborníkom.“

Netreba zabúdať, že realitné kancelárie majú okrem skúseností na to aj nástroje, s ktorými je odhad ceny hračkou a je oveľa presnejší ako keď si ho robíte „vlastnými analýzami“ a už nemusíte viac „tápať“, či ste stanovili cenu správne.

3 dôvody prečo si nechať poradiť s odhadom ceny odborníkom?

  1. dôvod: Získate väčšiu istotu, že ste sa „nesekli“ pri stanovení ceny
  2. dôvod: Získate nezávislý pohľad na vašu predstavu
  3. dôvod: Je to zadarmo

Ako robím odhad ceny ja?

Jednoducho využívam nástroje, ktorá má naša realitná kancelária k dispozícii a to je tzv. realitný skener.

Čo je realitný skener?

Realitný skener po zadaní vstupných údajov ako druh nehnuteľnosti, lokalita, rozloha a pod. vygeneruje výslednú a priemernú cenu pre danú nehnuteľnosť, pričom ju porovná s Vašou očakávanou cenou, ak máte už nejakú predstavu.

Ako funguje realitný skener?

Realitný skener pre analýzu využíva komparatívnu metódu s doplnením koeficientov úpravy cien podľa skutočného stavu nehnuteľnosti.

Do porovnania je zvyčajne zahrnutých niekoľko tisíc ponúk (v závislosti od zvolenej lokality) z najnavštevovanejších portálov na slovenskom trhu t.j. nehnutelnosti.sk, ZoznamRealit.Sk, topreality.sk, reality.sk, reality.sme.sk a bazos.sk.

A to ručne neurobíte.. 🙂

Priemerná cena je potom vypočítaná s limitmi pre najvyššiu a najnižšiu cenu.

Realitný skener pracuje na rozdiel od iných systémov len s aktuálnymi ponukami za posledné tri mesiace.

Ako vyzerá analýza trhu inzercie cez realitný skener?

Výsledkom je môže byť, že Vaša cena je zvolená správne alebo odporúčanie na úpravu ceny buď smerom vyššie alebo nižšie.

Neurobte jednu zo základných chýb predávajúcich odhadnite cenu správne a predajte vašu nehnuteľnosti za maximum. Rád vám s tým pomôžem. Stačí keď kliknete na odkaz nižšie.

CHCEM ONLINE ODHAD ZDARMA

Komentáre

Pridať komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře.